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第503章 谈判僵局[1/3页]

　　本杰明认为，红星厂没有项目经验就无法掌握技术关键，并以此判断红星厂没有能力完成液压系统设计和电液控制。

　　最后，本杰明道：“空口无凭，我希望看到切实的证据，而作为合作方的我有权利知道这一切。”

　　王朝阳回答说：“你当然有权利知道这一切，不过却没必要在眼下过度纠结这一点，我说过我们有能力，那就一定有办法证明！”

　　电话那端沉默起来，过了一会儿本杰明说：“那好吧，这个问题暂时待定，让我们继续讨论其他问题。”

　　正如王朝阳曾经考虑过的一样，道尔森对这个项目固然感兴趣，本杰明也表现出极大的热情，但一旦进入细节讨论时，那必然是一场拉锯战。

　　谈判的目的是利益划分。而谈判的关键是双方各自手中的砝码，资金、信息和技术实力都是组成砝码的重要部分。

　　王朝阳深知，一个优秀的谈判专家应该恰当的利用手中的砝码，当全部砝码都被打出，那意味着自己不在拥有话语权。

　　商务谈判并不是王朝阳的强项，不过他对整个项目以及双方的利益关系洞若观火。所以他有信心，只要真诚且小心翼翼的跟对方交谈就不至于吃亏。

　　技术领域的合作跟普通商品买卖全然不同，这种合作双方彼此互相渗透，合作边界模糊，这意味着最终形成的合作边界必然是犬牙交错的。

　　电话会议持续了两个小时时间，已经来到晚上八点半，本泽明提议双方休息一会儿，半个小时之后会议继续。

　　王朝阳同意这个意见，长达两个小时的谈判确实累人。

　　半个小时的休息时间结束，电话会议继续。经过前一个阶段的讨论，大的项目已经基本明确，接下来仅针对残留问题逐一讨论。

　　这个过程往往是旷日持久的。

　　绝大多数的问题点都可以通过双方让步来解决，因为共同利益所在，彼此让步是最容易实现的。但难点在于那些涉及到原则问题的话题。

　　所谓原则，便是双方都想拿

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